做外贸常同时投谷歌广告和做 SEO，但两者若没分工，容易互相抢功、重复花钱。理清角色，才能协同。
各自的位置
广告：见效快、可控、适合测词和推新品，但停投即停量。SEO：慢热、复利、长期降低获客成本，但需要耐心。把它们当两条腿，而不是两只手抢同一个馒头。
搭配的逻辑
- 广告测方向：用广告快速验证哪些词、哪些落地页转化好；
- SEO 接住：把验证过的词做成长期内容，慢慢把流量从付费转到自然；
- 落地页共用：广告和 SEO 指向同一批打磨好的页面，别各做各的。
避免内耗
用归因看清各自贡献，不因为"广告直接带来"就否定 SEO 的品牌铺垫。长期看，SEO 占比越高，整体获客越便宜。广告是油门，SEO 是底盘，都重要。