库存是电商里最容易被忽视、又最影响现金流的一环。压货会让资金卡在仓库里，断货会直接损失已经到手的流量和权重。
先看清自己的动销结构
把所有商品按销量分成三类，分别对待：
- 畅销款（贡献多数销量）：保供是第一位，宁可略多备货，也不能断。
- 平销款：按历史销量滚动补货，控制安全库存。
- 滞销款（长期零销量）：尽快清理，避免占用库位和资金，也拖累店铺动销率。
备货量的简单算法
参考三个数字：日均销量、补货周期（从下单到入库的天数）、波动系数（大促或旺季要放大）。
基础备货量 ≈ 日均销量 × 补货周期 × 1.5（安全系数）。大促期间单独按预估销量备货，不与日常混算。
避免断货的做法
- 设置库存预警线。当可用库存低于一个阈值时自动提醒补货。
- 与供应商保持稳定沟通。了解对方产能与交货周期，提前锁定旺季产能。
- 预售要谨慎。不确定交期的情况下开预售，容易变成纠纷。
- 控制单链接的库存集中度。跑量款不要只押在一个 SKU 上。
清理压货的思路
- 组合销售。把滞销款与畅销款搭配成套餐。
- 限时特价。在小范围、短周期内做清仓，避免长期低价伤害品牌。
- 其他渠道分流。线下、批发或二手渠道消化部分库存。
- 停止继续采购。清库存之前，先停掉滞销款的补货。
每周要看的三个数
- 动销率：有销量的 SKU 占比，低于一定水平说明结构有问题。
- 库存周转天数：反映资金占用的效率。
- 缺货次数：每发生一次断货，就是一次流量浪费。
库存管理的目标不是「库存越少越好」，而是「在保证不断货的前提下，把资金占用压到最低」。这需要在数据基础上做持续调整。