「转化率低」是一个太笼统的判断。同样是不出单，原因可能是主图不吸引人、详情没说服力、价格没竞争力，也可能是物流承诺让人犹豫。只有把漏斗拆开，才能对症下药。
把漏斗拆成五段
曝光 → 点击（点击率）
低说明主图、标题或价格在同类里不够突出。优先换主图测试。
点击 → 停留（停留时长）
进来马上走，说明第一屏没抓住人。检查首屏是不是只有一堆无关图片，核心卖点有没有前置。
停留 → 加购/咨询（兴趣率）
看了但没兴趣，说明卖点不清晰、性价比不够，或者规格看不懂。重点检查详情页结构与参数表。
加购 → 下单（决策率）
放进购物车却不买，通常是价格犹豫、凑单心理、或者被评价里的负面信息劝退。检查优惠门槛、评价区、售后承诺。
下单 → 支付（支付率）
提交订单却不付，多与运费、支付方式、临时比价有关。检查运费设置和是否有隐藏费用。
怎么拿到这些数据
后台的生意参谋类工具通常能看到曝光、点击、停留、加购、成交等环节数据。把每段的比率算出来，与自己的历史数据比较（而不是与行业均值硬比），找出明显下滑的那一段。
定位后的常见改法
- 点击率低：换主图、调整价格呈现、优化标题关键词。
- 停留短：首屏前置核心卖点与场景图。
- 兴趣率低：补参数表、把卖点做成对比图。
- 决策率低：优化满减梯度、置顶优质评价、明确售后保障。
- 支付率低：核查运费与优惠是否清晰。
转化率优化最忌讳「凭感觉大改」。先定位到具体环节，再针对性地改一处、观察一周，逐步累积改进。这样每一步的效果都能被验证，也不会把原本有效的部分改坏。